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Objectifs La formation dispensée au sein du département Techniques de Commercialisation doit permettre au diplômé d'assumer des fonctions d'encadrement et de responsabilité dans des secteurs et des activités variés :
  • action commerciale nationale et/ou internationale
  • gestion commerciale, vente (active et animation de force de vente)
  • approvisionnements, distribution, publicité, promotion des ventes, etc...
Les diplômés pourront accéder aux différents postes de la fonction commerciale dans les entreprises du secteur privé ou para-public. Les poursuites d’études se feront en école de commerce, ainsi qu’en second cycle universitaire professionnalisé (IUP, MSG, MST, licence professionnelle…).

Admission Aucune origine de Baccalauréat n'est à priori privilégiée ou exclue. Toutes les candidatures sont examinées par un jury qui décide, après étude du dossier et compte-tenu du nombre de candidatures totales et des places disponibles, de l'admission ou non de l'étudiant.

Déroulement La durée de la formation conduisant au DUT est de quatre semestres, chacun étant doté de 30 crédits ECTS (European Credit Transfer System) : l’obtention du DUT confère donc l’attribution de 120 crédits.

L’ enseignement intensif (1 620 heures sur quatre semestres dont près de 1 400 heures d’enseignement académique) est assuré par des enseignants de haut niveau et des professionnels, hommes de terrain, directement en contact avec l’entreprise.

Le programme est découpé en différents modules regroupés par unités d'enseignement.

  • SEMESTRE 1
    • Découverte de l'environnement professionnel : Environnement économique et juridique, gestion commerciale de l'entreprise (comptabilité, marketing, logistique)
    • Outils du développement personnel et professionnel : outils méthodologiques (bureautique, mathématiques appliquées, projet personnel et professionnel, outils de la relation inter-personnelle (expression communication, anglais, espagnol ou allemand, négociation)
  • SEMESTRE 2
    • Outils de l'analyse marketing : marketing, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers, informatique appliquée, statistiques, comptabilité de gestion, projet personnel et professionnel
    • Outils de la relation commerciale : expression et culture, anglais, espagnol ou allemand, communication commerciale, psychosociologie de la communication, distribution, droit et commerce, marketing direct, négociation
  • SEMESTRE 3
    • UE coeur de compétences commerciales : techniques commerciales (marketing, anglais, espagnol ou allemand, négociation-vente, techniques du commerce international)
    • Outils de la relation client (communication commerciale, droit et commerce, marketing du point de vente)
    • UE insertion professionnelle : développement aptitudes personnelles (psychosociologie des organisations-ppp-expression et communication professionnelle)
    • Compétences opérationnelles : (statistiques et probabilités appliquées, droit du travail, animation de la force de vente)
  • SEMESTRE 4
    • UE coeur de compétences commerciales : techniques commerciales avancées (stratégie-qualité, anglais, espagnol ou allemand, stratégie de distribution, gestion de la relation client, TIC et multimédia)
    • UE insertion professionnelle : maîtrise de l'environnement professionnel (problématiques économiques appliquées-ppp-négociation achat, gestion financière et budgétaire, marketing)
    Au cours des 3ème et 4ème semestres, des modules spécifiques seront proposés aux étudiants qui souhaitent poursuivre des études.

    L’enseignement général et commercial se poursuit sur le terrain avec 13 semaines de stage ( quatre semaines en fin de 2 ème semestre et neuf semaines en fin de 4 ème semestre) et avec 300 heures de projets tuteurés.
    Ces projets permettent aux étudiants de mettre en pratique, au sein d’une équipe, les acquis de la formation et de se familiariser avec le monde professionnel (ex: étude de marché, organisation d’un événement, prospection commerciale,..).
Contacts Chef de département : Olivier Oloa
olivier.oloa@iut-velizy.uvsq.fr



Secrétariat : Angèle Beauchet
angele.beauchet@iut-velizy.uvsq.fr
Tél: 01 30 46 51 06

IUT de Vélizy
10 12 avenue de l'Europe 78140 Vélizy
téléphone 01 39 25 48 33
télécopie 01 39 25 48 13
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19 allée des Vignes 78 120 Rambouillet
téléphone 01 30 46 51 00 ou 01 30 46 51 20
télécopie 01 30 46 51 01
www.rambouillet.iut-velizy.uvsq.fr